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溧阳市第一糖烟酒有限公司荣获2015年全国五粮液优秀专卖店奖杯
         
           
    2015年12月18日,第十九届五粮液12.18厂商共建共赢经销商大会在宜宾五粮液酒厂大礼堂举行,今年的主题是“创新求进 共享未来”。四川省、宜宾市各级领导和酒协、厂方、经销商、媒体一千多人参加了这次盛会。
    会上,五粮液总结了2015年所获得的成绩和发布了2016年工作目标。公布和表彰了五粮液杰出品牌运、模范品牌运营商、优秀品牌运营商、模范专卖(旗舰)店、优秀经销商、优秀专卖(旗舰)店及优秀团购拓展奖等多项奖励。溧阳市第一糖烟酒有限公司荣获全国五粮液优秀专卖店。
         
         
          公司副总经理任庆康上台领奖
         
    会上,五粮液集团公司总裁、股份有限公司董事长刘中国作2015年工作总结和2016年工作安排:

2015年工作汇报:
1、五粮液从巴拿马获得第一块国际金牌至今,所获得的金奖数量达到40多枚,含金量持续提升;
2、主动走出国门,加速推进国际化,亮相米兰世博会,举办了澳大利亚高端品鉴会、英国皇室品鉴会等活动,宣传中国制造、五粮酿造,使得五粮酿造的概念正式脱颖而出;海外拓展取得进展,创汇1.74亿,同比增长40%。
3、2015年,公司各项经营指标圆满完成,市场表现稳中有升,各种市场问题得到逐一解决,与去年同期相比,市场价格和占有率得到有效恢复,渠道库存已经消化到到最合理状态,市场呈现复苏态势。2015年,公司采取了控量稳价,缓解了五粮的价格问题,五粮液的销量得到大幅度上升,五粮醇、五粮特头曲、老糟坊、绵柔尖庄系列销售收入稳中有升。
4、2015年,五粮液达到了白酒第一阵营应有的状态。今年5月,公司对原有的组织架构进行了调整,个品牌运营公司正式挂牌成立,实现渠道下沉、投入前置,为市场营造了一定的氛围;8月份,公司根据2014年的市场规划,实际恢复了产品的价格体系,为运营商市场树立了信心,提现了名酒企业关键时刻敢于创新、勇于担当的名酒精神,与运营商朋友一起保持了市场份额的稳步提高,有力的维护了百年品牌的地位;建立了公平、公正、公开、稳定的市场秩序,是五粮液的管理统一了思想,提高了效益,各项工作的执行力强,为12.18到春节抓动销打下了良好的市场秩序。
5、2015年公司执行了2014年12.18制定的政策和价格,全年价格稳中有升,目前这个趋势刚刚开始,还需要广大运营商施加推力和拉力,直到解决普五的价格倒挂为止。
6、存在的问题:1、与主要竞争对手相比较,五粮液还缺乏灵活多变、行之有效的手段,相反的,公司的市场规划与整个团队的落点执行之间还存在较大的差距,执行效率和效益、市场还有一定的差距;2、2015年,我们和我们的运营商离真正的市场接轨还有差距,我们离真正的市场需求还有差距,无法做到市场的前瞻性,这些问题公司将在明年的市场规划中逐一解决;

2016年市场规划:
2016年,公司将以创新、协调、开放、共赢为主要方针,引领五粮液发展向前,并作为公司十三五规划的主线。
1、2016年,公司将继续执行控量稳价、量价平衡的政策,做精五粮液的高端品牌,做强中端品牌,做实做稳低价位产品,继续坚持“三个转变”的营销指导思想,全面完成公司的目标任务,确保实现五粮液的系列酒稳中有升,确保运营商获取适当的市场回报和收益,公司将直面问题、直面市场、直面消费者,从企业自身做起,全力做好市场。继续执行2015年制定的价格政策,力争实现顺价销售。
2、市场政策路线,所有运营商必须通过市场解决问题,尤其是2014年、2015年市场累积的各种问题。到2016年12.18公司前,公司将不会再出台市场支持政策,公司将调价后的收益用于加大市场投入,提价后公司可以加大市场投入、品牌投入和产品研发。
3、逐步加强产品研发力度,坚持工匠精神、推进五粮液产品的标准化建设,一个有追求的企业一定是做品质做品牌的最终做标准的企业。
4、关于系列酒,系列酒公司已经对系列酒的品牌成长情况进行了梳理,决定20多个品牌在清理之列,2016年将完成进一步的评估,从新定位、保留和重点培养;
5、研究五粮液总经销产品,规划与梳理价格体系,各总经销商、五粮液产品经理进行执行,五粮液1218这些品牌应该适应于不同的消费者,五粮液总经销产品应根据市场的成长性,按照现有的价位段和价格体系签订合同。
6、创新渠道,共建品牌。在部分地区,把公司的资源和部分运营商的资源进行评估,按照B2B和B2C的方式进行,侧重于B2C,二是建立分公司的营销体系,按B2B的模式进行,真正建立厂商共同做市场的模式。
7、继续推进连锁模式,引入多元化和市场化管理路线,整合和重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理,与经营挂钩;
8、加快信息化建设,致力于推进智能物流体系建设,2016年公司积极参与中国制造,全面推行原料采购、生产、合成、物流、市场、消费者层面的全产业链信息化管理,创新管理用信息化手段介入现代物流等相关产业,做到各个层面的信息互通,对于运营商的订单进行全部的跟踪服务。
9、团队建设,运营商和五粮液的市场营销队伍要整合在一起,五粮液的市场人员要帮助运营商做市场,而不是催款。对于营销骨干,各中心个体系要做好渠道建设工作,在培训中实现优胜劣汰,公司将有针对性的实施营销系统的结算和考核的设计,激发营销系统的积极性。建立卓越的团队,建立人才储备库。加强营销系统的售前、售中和售后的服务体系建设,?;ぴ擞毯拖训睦?。
10、启动新的防伪技术,2016年将启动新的防伪系统。
11、市场支持,直到2016年一季度,实现价格体系稳步上升,厂方和运营商要在2016真正实现向市场要效益。
12、按照加快优质运营商的支持力度这个原则,本着客观、公正、综合全面总销售额、增长率、库存消化率、市场管理等多个方面进行考评,并给与相应的单项奖励和市场支持,对于所有的运营商一视同仁,真正做到落实运营商的利益。
                    
         
         
         
 
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